Proč e-shop za 10 000 Kč je ve skutečnosti nejdražší e-shop, jaký si můžete pořídit
Každý měsíc se mi ozve aspoň jeden podnikatel, který chce "jednoduchý e-shop za málo peněz, třeba za desítku". A každý měsíc mu vysvětluji to samé: e-shop za 10 000 Kč bude nejdražší investice, jakou kdy pro svůj byznys uděláte.
Není to marketingová floskule. Je to matematika.
Co za 10 000 Kč skutečně dostanete
Pojďme si být upřímní. Co můžete reálně získat za 10 tisíc?
- Šablonu ze Shoptet Basic plánu — 299 Kč/měsíc, žádná výrazná úprava designu
- Freelancera, co vám na tom 2 dny "poseká" — přehází barvy, nahraje logo, nastaví pár produktů
- Nulovou strategii — copywriting, SEO, UX, fotografie, nic
To, co dostanete, je technicky funkční obchod, který vypadá přesně jako dalších 15 000 Shoptet e-shopů v Česku. Žádná odlišnost. Žádný důvod, proč by zákazník nakoupil právě u vás.
Pravá cena za 3 roky: reálný rozpočet
Mnoho podnikatelů se dívá jen na vstupní cenu. To je stejná chyba, jako koupit staré auto za 30 tisíc a divit se, že za 2 roky utopíte v opravách dalších 80 tisíc. Spočítejme si skutečné náklady levného e-shopu přes 3 roky:
| Položka | Levný (10 000 Kč) | Kvalitní (50 000 Kč) |
|---|---|---|
| Vstupní tvorba | 10 000 Kč | 50 000 Kč |
| Shoptet plán Basic → Advanced (36 měsíců) | 15 000 Kč | 27 000 Kč |
| Povinné doplňky (Heureka, Zásilkovna XL, email marketing) | 18 000 Kč | 18 000 Kč |
| Úpravy designu po měsíci (nefunguje konverze) | 20 000 Kč | 0 Kč |
| SEO audit + oprava (po 6 měsících) | 15 000 Kč | 0 Kč (hotovo na začátku) |
| Redesign po 2 letech (zastará rychleji) | 40 000 Kč | 0 Kč |
| Celkem 3 roky | 118 000 Kč | 95 000 Kč |
A to nepočítám ztráty z nízké konverze. Špatně udělaný e-shop konvertuje typicky 0.5–1 %. Dobře udělaný 2–4 %. Na stejné návštěvnosti je rozdíl v tržbách 4–8× vyšší.
7 skrytých nákladů, které levné e-shopy neřeknou
Tyhle poplatky vám žádný "freelancer za 10 tisíc" nebude vyprávět při prodeji:
1. Transakční poplatky, které platíte dvakrát. Shoptet Basic platíte za plán i za každou objednávku procento navíc. Advanced už ne.
2. Heureka integrace — ta "základní" ve vstupních plánech je neoficiální. Pro srovnávač musíte mít XML feed s 32 atributy. Váš freelancer nemá čas je tam nacpat, takže to neuděláte.
3. Zásilkovna XL modul — 350 Kč/měsíc extra. Bez něj nemůžete doručovat na odběrná místa, což chce 75 % českých zákazníků.
4. Rychlost webu — Shoptet šablony mají průměrný PageSpeed score 35/100. Google vás kvůli tomu řadí pod konkurenci a Facebook/Google Ads zdražují CPC o 20–40 %.
5. Meta tagy a SEO — vaše produkty nejsou indexované správně. Za 3 měsíce zjistíte, že vaše konkurence má v Googlu první pozice a vy 47.
6. Mobilní verze — 68 % českých e-shop nákupů je z mobilu. Vaše šablona je "responsivní", ale tlačítka mají velikost 20px a zákazník se nedostane k košíku.
7. GDPR, obchodní podmínky, cookie banner — bez toho dostanete pokutu 50 000 Kč. Za další 3 000 Kč si to někoho najmete.
Proč si podnikatelé pořád myslí, že to zvládnou
Z mé zkušenosti jsou to tyto čtyři důvody:
„Konkurent má e-shop a vypadá taky obyčejně."
Dívají se na špatný benchmark. Konkurent má taky obyčejný e-shop — a taky neprodává. Ti, co prodávají v jeho oboru, sedí mimo jeho zorné pole (Pilulka, Rohlík, Alza) a proti nim nemá šanci. Měli byste se měřit s nimi.
„Začneme levně, až to poroste, předěláme."
To je iluze. Jakmile máte v e-shopu 500 produktů, 300 objednávek, historii v Googlu a napojenou účetnici, migrace trvá 3–6 měsíců a stojí 2–3× víc než nový web od začátku. 90 % podnikatelů to odloží na neurčito.
„Mám známého kámoše, co umí udělat web."
Tohle je nejdražší chyba. Kámoš udělá web za 5 tisíc, ale po měsíci přestane odpovídat, protože má hlavní práci. Když potřebujete rychlou úpravu, čekáte týdny. Když chcete opravu, platíte fixní sazbu jiného freelancera, aby ten první kód pochopil — a to je často dražší než ho napsat znovu.
„Máme omezený rozpočet."
Chápu. Ale v tom případě nedělejte e-shop vůbec. Prodávejte přes Facebook Marketplace, Instagram, Heuréka, Sbazar. Teprve až budete mít stabilní tržbu a víte, co prodáváte, kdo je cílovka a co funguje, investujte do e-shopu. Dřív ne.
Co skutečně potřebujete za prvních 50 000 Kč
Pokud chcete skutečně fungující e-shop, tady je minimální balík:
- Shoptet Advanced — ne Basic. Bez transakčních poplatků, plné API, Heureka feed.
- Úprava šablony na míru brandu — ne jen barvy, ale layout, typografie, UX klíčových stránek (homepage, kategorie, detail produktu, košík, checkout).
- Copywriting pro 10 klíčových produktů — prodejní texty, které přesvědčí. Ne "vypsáno ze skladu".
- Profesionální produktové fotky nebo AI generování pro produkty, kde stačí (brand matter).
- SEO základ — meta tagy, sitemap, strukturovaná data, správné URL, 301 redirecty ze starého webu.
- Základní analytika — GA4, Facebook Pixel, Hotjar na 3 měsíce. Vědět, co zákazníci dělají.
- Checkout optimalizace — jedno-stránkový checkout, předvyplněné pole, Zásilkovna, GoPay.
Tohle je minimum, které má šanci prodávat. Cena: 40 000 – 70 000 Kč. A to pořád mluvíme o šablonovém řešení (Shoptet), ne o vlastním e-shopu na míru (ten začíná na 150 000).
Ale moment — neměl bys propagovat drahé e-shopy?
Je to docela ironie — já jako někdo, kdo dělá weby a e-shopy na míru, bych měl být ten poslední, kdo ti řekne "nekupuj e-shop teď". Ale řeknu ti to, protože za poslední 3 roky jsem viděl:
- 12 klientů, kteří přišli s levným Shoptetem z doporučení a chtěli ho "jen trošku vylepšit"
- 9 z nich jsme nakonec přesvědčili, aby ho předělali od základu
- 3 jsme migrovali a zdědili jsme všechny problémy (špatná URL struktura, ztracené SEO, rozbitá databáze)
Za těch 12 klientů celkové náklady: 2.8 milionu Kč investice. Kdyby to udělali správně první pokus: 1.4 milionu.
Co s tím, když už levný e-shop máte
Pokud jsi tu dočetl a kývu hlavou — "tak jo, mám e-shop za 10 tisíc a jde to do háje" — nejsi sám. Tohle je normální cesta 80 % podnikatelů.
Dobrá zpráva: není to neřešitelné. Záleží na tom, v jaké fázi je tvůj byznys.
Pokud máš tržbu pod 100 000 Kč/měsíc: zaměř se nejdřív na produkt a marketing, ne na e-shop. Stačí ti, co máš. Ulož peníze.
Pokud máš tržbu 100 000 – 500 000 Kč/měsíc: teď je správný čas investovat do vylepšení. Audit + redesign šablony + SEO + optimalizace konverze. Budget 30 000 – 80 000 Kč.
Pokud máš tržbu nad 500 000 Kč/měsíc a Shoptet tě brzdí: je čas zvážit vlastní e-shop na míru. Investice 200 000 – 500 000 Kč s návratností typicky do 12 měsíců.
Shrnutí
Levný e-shop není investice, je to cenová iluze. Platíte méně hned, ale víc ve skrytých nákladech, promarněných příležitostech a nutné přestavbě za 2 roky.
Nedělejte tu chybu, kterou jsem viděl u 40+ klientů. Buď udělejte e-shop pořádně, nebo ho zatím nedělejte.
Chcete nabídku na e-shop, který skutečně prodává? Nezávazná konzultace zdarma →
Probereme váš byznys, cíle a rozpočet. Nabídneme vám fixní cenu a realisticky řekneme, jestli dává smysl s tím začít, nebo počkat.