PPC umožňuje testovat placenou návštěvnost po přípravě a schválení kampaně; nezaručuje nové zákazníky. V Česku můžete porovnávat Google Ads a Sklik (Seznam). Vhodnost závisí na nabídce, dostupném publiku, ceně aukce a naměřené kvalitě poptávek.
Dostupné publikum
Rozhodujte podle konkrétního dotazu, regionu a cílení. Podíl vyhledávače není totéž jako zásah jeho celé reklamní sítě. Věk ani technickou zdatnost zákazníka nelze spolehlivě odvodit z toho, že používá Seznam nebo Google.
Google Ads: Globální gigant
Co porovnat v Google Ads
- Vyhledávací reklamy pro konkrétní dotazy.
- Produktové kampaně s odpovídajícím feedem a účtem Merchant Center.
- Video na YouTube a další dostupná umístění.
- Ruční či automatické nabídky podle typu kampaně a kvality konverzních dat.
Výsledek závisí na aukci, cílení a stránce. Před spuštěním ověřte dostupnost formátu a pravidla pro daný trh.
Sklik: Český specialista
Co porovnat ve Skliku
- Vyhledávací síť pro poptávané dotazy.
- Obsahovou síť, retargeting a dostupná publika.
- Videoreklamu na webech Seznamu a partnerských webech.
- Produktovou inzerci a podmínky napojení Zboží.cz.
Možnosti nejsou totožné s Google Ads. Ověřte typ kampaně, cílení a způsob vyhodnocení místo předpokladu, že zde budou levnější nebo starší zákazníci.
Kolik reklama reálně stojí, rozpočet, aukce a cena správy, rozebírám samostatně v článku kolik stojí Google Ads.
Podrobné srovnání
| Parametr | Google Ads | Sklik |
|---|---|---|
| Vyhledávání | Vyhledávací kampaně | Vyhledávací síť |
| Video | YouTube a dostupná další umístění | Video v obsahové síti |
| Cena | Konkrétní aukce a výsledek | Konkrétní aukce a výsledek |
| Opakované oslovení | Vlastní datová publika podle pravidel | Retargeting podle pravidel |
| Rozhodující metrika | Kvalifikované poptávky a zakázky | Stejná definice výsledku |
Praktický příklad: Ads a Sklik: porovnejte stejnou zakázku
AUTORSKÁ UKÁZKA · FIKTIVNÍ DATA
| Ověřit | Google Ads | Sklik |
|---|---|---|
| Dotaz | „servis kol Ostrava“ | Stejný dotaz |
| Cíl | Dokončená poptávka | Stejná definice |
| Rozpočet | Média oddělit od správy | Média oddělit od správy |
| Vyhodnocení | Cena kvalifikované poptávky | Stejná metoda |
Pracovní srovnání; žádná předem slíbená cena prokliku.
Kdy kterou platformu testovat
Google Ads zvažte pro vyhledávací poptávku, produktovou inzerci, YouTube nebo expanzi na podporované trhy. Sklik zvažte, pokud chcete ověřit relevantní dotazy a publika v síti Seznamu. Pro lokální službu otestujte konkrétní region a reálné kontakty; nevybírejte platformu jen podle domněnky o věku uživatelů.
Při malém rozpočtu začněte jedním jasně měřitelným scénářem. Druhý kanál přidejte, až dokážete vyhodnotit kvalitu kontaktů a náklady, které přibyly.
Kdy testovat kombinaci platforem
Kombinace může rozšířit zásah, ale také rozdělit malý rozpočet a práci mezi více kampaní. Nejdříve ověřte, zda zvládnete každou část spolehlivě měřit a obsluhovat.
Modelové scénáře rozdělení, nikoli doporučené optimum
Google žádné minimum nevyžaduje, rozpočet odvozuji od hodnoty konverze. Nastavení kampaní stojí 25 000 Kč, správa od 12 000 Kč měsíčně, rozpočet na kliky platíte zvlášť.
Menší rozpočet:
- Google Ads: 70 %
- Sklik: 30 %
Střední rozpočet:
- Google Ads: 65 %
- Sklik: 25 %
- Zboží.cz: 10 %
Větší rozpočet:
- Google Ads (Search): 40 %
- Google Ads (Shopping/PMax): 20 %
- Sklik: 15 %
- Zboží.cz: 10 %
- YouTube/Display: 15 %
Podíly 70/30 a 65/25/10 i větší rozdělení výše jsou autorské scénáře, nikoli výsledek měření nebo obecné optimum. Skutečný poměr stanovte podle kapacity, objemu dat, marže a kvalifikovaných poptávek. Přesun rozpočtu ověřujte na celkovém výsledku, ne pouze na konverzích připsaných platformou.
Jak správně měřit výkon
Bez správného měření se v PPC ztratíte. Komplexní přehled metrik a atribučních modelů najdete v článku Jak měřit ROI online marketingu. Nastavte si:
Google Analytics 4
- Nativní propojení s Google Ads; návštěvy ze Skliku označte konzistentními UTM
- Sledování konverzí (nákupy, formuláře, hovory)
- Atribuční modely pro pochopení cesty zákazníka
Konverzní tracking
- Google Ads konverze, nativní tracking v Google
- Sklik konverze, konverzní měřicí kód Skliku
- UTM parametry, pro konzistentní označení zdrojů; nepokryjí všechny cesty zákazníka
Klíčové metriky
- CPA, náklad na zvolenou konverzi; náklad na zákazníka vyžaduje evidenci uzavřených zakázek
- ROAS (tržby vůči výdajům na reklamu), připsané tržby dělené reklamními výdaji; nezohledňuje automaticky marži, správu a další náklady.
- Konverzní poměr, procento návštěvníků, kteří nakoupí
- Quality Score v Google Ads, diagnostická pomůcka; samotné skóre není vstupem do aukce
Praktický příklad: Jedna kampaň, dvě různé ceny
modelový příklad
| Veličina | Hodnota | Výpočet |
|---|---|---|
| Náklad | 12 000 Kč | Celá kampaň |
| Odeslané formuláře | 40 | 12 000 / 40 = 300 Kč |
| Kvalifikované poptávky | 10 | 12 000 / 10 = 1 200 Kč |
| Uzavřené zakázky | Nezjištěno | Cenu zákazníka neznáme |
Levný formulář není automaticky levný zákazník.
Nejčastější chyby v PPC reklamě
- Žádné konverzní měření, bez dat nemůžete optimalizovat
- Příliš široká klíčová slova, utrácíte za irelevantní kliky
- Ignorování negativních klíčových slov, filtrujte nerelevantní dotazy
- Stejné reklamy pro všechny, personalizujte podle audience
- Posílání na homepage, vždy používejte relevantní landing page
- Nastavit a zapomenout. PPC vyžaduje pravidelnou optimalizaci
- Měření jen posledního kliku, zákazník prochází více touchpointy
Co ověřit před spuštěním
Zkontrolujte aktuální pravidla reklamy, souhlasy a měření v každé platformě. Automatické nabídky potřebují správně definované konverze; neumějí samy poznat, že levný formulář byl spam. Nový reklamní formát nejdřív ověřte malým měřitelným testem.
Závěr
Google Ads a Sklik mohou být alternativy i doplňující se kanály. Sklik nezaručuje nižší ceny a kombinace obou nezaručuje nejlepší výsledek. Rozhodujte podle vhodných kontaktů, uzavřených zakázek a celkových nákladů. Současně ověřte, zda funguje vstupní stránka a nákupní cesta e-shopu.
Mějte ale na paměti, že i nejlepší kampaň selže, pokud návštěvníci na webu nenakoupí, proto se vyplatí souběžně řešit konverzní optimalizaci e-shopu.
Potřebujete pomoc s nastavením PPC kampaní? V rámci online marketingu vám nastavím kampaně na obou platformách a každý měsíc vám ukážu útratu, poptávky a cenu za poptávku. Ozvěte se mi.