Za stejné peníze vám víc zakázek obvykle přinese levnější web, o který se někdo každý měsíc stará, než dražší web, který po spuštění nikdo neposouvá. Web totiž není jednorázový nákup. Je to obchodník: když ho zaškolíte a pak mu přestanete věnovat čas, bude rok co rok říkat zákazníkům totéž a ve vyhledávání ho postupně předběhnou ti, kdo na svých webech pracují.
Takhle to vidím na zakázkách i na vlastním webu. Níže najdete modelové srovnání z mého ceníku, skutečná čísla mého webu ze Search Console a jednu výjimku: malému živnostníkovi často víc vydělá firemní profil s recenzemi než samotný web.
Web Starter od 20 000 Kč a SEO Růst za 8 490 Kč měsíčně vás za 12 měsíců vyjde na 121 880 Kč, tedy zhruba dvakrát víc než web Corporate od 60 000 Kč koupený jednou. U jednorázového webu ale platíte hlavně za start. U průběžné péče platíte za práci, která se sčítá: obsah, kontrolu vyhledávaných dotazů, opravy a autoritu domény. Jednorázový SEO audit je dobrý začátek, ale bez navazující práce zůstane plánem na papíře. Malému živnostníkovi doporučuji začít firemním profilem na Googlu a na Firmy.cz s recenzemi od skutečných zákazníků; web mu pak slouží hlavně k přesvědčení klienta.
Proč je web obchodník, a ne cedule?
V článku Web není billboard jsem psal hlavně o technice: aktualizace, rozbité odkazy, propadlé domény, hlášky ze Search Console. To je údržba, bez které web přestane fungovat. Tady jde o druhou polovinu: co musíte dělat, aby web prodával.
Dobrý obchodník potřebuje tři věci. Musí být k zastižení tam, kde zákazníci hledají. Musí mluvit o tom, co lidé opravdu řeší. A musí mu jít věřit. U webu to znamená dohledatelnost ve vyhledávání, obsah podle skutečných dotazů a důvěryhodnost domény i firmy. Ani jedno z toho nevznikne v den spuštění a nezůstane samo od sebe.
Kam dát peníze: jednorázově, nebo každý měsíc?
Následující výpočet je modelový, ne změřený případ konkrétního klienta. Ceny jsou z mého aktuálního ceníku tvorby webových stránek, SEO a správy webu. Nejsem plátce DPH, takže jde o konečné částky. Hosting a doména nejsou v žádné variantě, protože je platíte tak jako tak.
| Varianta | Na začátku | Měsíčně | Za 12 měsíců | Za 24 měsíců |
|---|---|---|---|---|
A: web Corporate, pak bez péče |
60 000 Kč |
0 Kč |
60 000 Kč |
60 000 Kč |
B: web Starter + SEO Růst |
20 000 Kč |
8 490 Kč |
121 880 Kč |
223 760 Kč |
C: web Starter + správa Péče |
20 000 Kč |
5 490 Kč |
85 880 Kč |
151 760 Kč |
Řeknu to rovnou: varianta B není levnější. Za první rok stojí zhruba dvakrát tolik co varianta A. Rozdíl je v tom, za co platíte.
- Varianta A je větší web (Corporate počítá s 20 a více podstránkami a jazykovými verzemi). Po spuštění ale zůstane ve stavu prvního dne. Nikdo nesleduje, na jaké dotazy se zobrazuje, nikdo nepřidá stránku na to, co zákazníci hledají, nikdo nezíská odkaz z jiného webu.
- Varianta B je menší web (Starter je jedna stránka nebo nejvýš tři podstránky) a k tomu 6 hodin SEO práce měsíčně: technické a obsahové úpravy, jedna prioritní stránka nebo optimalizace obsahu za měsíc a report. Za 24 měsíců je to 144 hodin práce, která se sčítá.
- Varianta C je levnější průběžná cesta: 3 hodiny měsíčně, základní SEO a správa Google firemního profilu. Hodí se pro menší místní firmu, kde rozhoduje hlavně profil a recenze (viz níže).
Jiný pohled na stejná čísla: za cenu webu Corporate (60 000 Kč) pořídíte web Starter a necelých pět měsíců SEO Růstu. Která varianta přinese víc zakázek, změřit dopředu nejde a nikdo vám to nezaručí. Podle mé zkušenosti ale u firem, které závisejí na vyhledávání, vyhrává spíš ta, kde se na webu každý měsíc pracuje. Pokud máte zakázek dost z doporučení nebo z reklamy a web jen dokresluje, kdo jste, může dávat smysl i varianta A. Jen od ní nečekejte, že vás začne sama vozit nahoru.
Proč se web sám na první stránku nedostane?
Zjednodušeně: nahoru se dostávají stránky, které dobře odpovídají na dotaz a kterým vyhledávač věří. Obojí se buduje. Na doméně se musí postupně skládat autorita: poctivé zpětné odkazy z webů, které vaši cílovku zajímají, obsah, na který je co odkazovat, a stránky, které sedí na dotazy zákazníků.
Co se na webu dělá každý měsíc
- Kontrola dotazů v Search Console: na co se web zobrazuje, co je těsně pod první stránkou a která stránka se na dotaz ukazuje
- Obsah nová nebo vylepšená stránka na dotaz, který zákazníci opravdu hledají
- Autorita poctivé odkazy a zmínky z oborových a místních webů nebo od partnerů, žádné kupované balíčky
- Technika indexace, rychlost a opravy chyb, které hlásí Search Console
Jak budovat odkazy bez rizika a proč nekupovat balíčky odkazů, jsem rozebral v článku katalogy a zpětné odkazy. Pro rozhodnutí o rozpočtu stačí vědět jedno: nic z toho není jednorázový úkon, který jednou zaplatíte a máte hotovo.
Stačí jednorázové SEO?
Jako začátek ano. SEO audit od 10 000 Kč vám řekne, v jakém stavu web je, co ho brzdí a v jakém pořadí to řešit. To je užitečné, zvlášť když nevíte, kde začít, nebo chcete zkontrolovat práci současného dodavatele.
Audit ale nic neopraví a nic nenapíše. Když po něm nikdo nepokračuje, zůstane z něj PDF v e-mailu. Proto říkám: jednorázové SEO je dobrý začátek, ale nikdy by nemělo zůstat jen u něj. Plán můžete realizovat sami, s vlastním týmem, nebo průběžnou spoluprací. Rozdíl mezi auditem, menší péčí a aktivním růstem i s cenami najdete v článku kolik stojí SEO.
Jak to vypadá u mě?
Na vlastním webu dělám přesně to, co tady doporučuji. Starám se o něj 20 až 30 hodin měsíčně: píšu články, kontroluji dotazy a stránky v Search Console, opravuji, co Google hlásí, a hledám poctivé zmínky na jiných webech.
Výsledek ukazuje graf nahoře. V září 2025 přišlo na le-artist.cz z Googlu zhruba 20 kliknutí za celý měsíc. V září 2026 jich bylo zhruba 260. Počet zobrazení ve výsledcích vyhledávání se za stejnou dobu zvedl z necelých 2 000 na zhruba 46 000 měsíčně. Čísla jsou z Google Search Console za všechny země, za dokončené měsíce září 2025 až září 2026.
Důležitější než konečné číslo je průběh. Od září do března se kliknutí držela mezi 18 a 28 měsíčně, přestože jsem na webu pracoval. Růst přišel až od dubna. Kdybych po půl roce přestal, řekl bych si, že to nefunguje. A ještě dvě poctivé poznámky: kliknutí nejsou zakázky a Search Console měří jen Google. Růst taky nemá jednu příčinu; je to součet článků, oprav a odkazů za celý rok.
Co z toho mám, říkám rovnou: tenhle web mě živí. Kdybych o něj zítra přišel, měl bych vážný problém. A to právě proto, že jsem do něj poctivě vkládal čas a posouval jeho důvěryhodnost. Hodnota webu není v tom, kolik stál na začátku, ale v tom, co se do něj od té doby nastřádalo.
Co když jste malý živnostník?
Tady moje doporučení zní jinak. Pokud jste elektrikář, kadeřnice nebo instalatér a zákazníci vás hledají hlavně v okolí, často vám víc vydělá dobře vedený Google firemní profil a zápis na Firmy.cz než samotný web. Kdy web na začátku podnikání počkat může a kdy už ne, rozebírám v článku potřebuji web na začátku podnikání.
Proč to u Googlu funguje? Google v nápovědě uvádí, že místní výsledky vycházejí hlavně z relevance (jak profil odpovídá hledanému výrazu), vzdálenosti od zákazníka a popularity, kterou vysvětluje jako známost firmy. Ta se podle Googlu opírá mimo jiné o počet webů, které na firmu odkazují, a o počet recenzí. Víc recenzí a kladných hodnocení může umístění zlepšit, koupit si ho ale nejde (Google: místní pořadí, načteno 29. 10. 2026).
Na Firmy.cz je to jinak. Seznam v nápovědě jako faktory řazení jmenuje obsah profilu (název, popis, kategorie), vzdálenost, bonitu, kterou ovlivňuje výše investice, a webovou stránku včetně její pozice ve vyhledávači Seznam. Recenze mezi nimi nejsou. Hodnocení ale vidí každý, kdo profil otevře, a rozhoduje o odznacích: zelený odznak dostane jen 20 % nejlépe hodnocených firem v oboru. Do žebříčků nejlepších firem se dostanete od pěti recenzí a hodnocení 4,0 a pořadí v nich určuje mimo jiné počet recenzí (Firmy.cz: firemní profil, pravidla pro recenze, žebříčky, načteno 29. 10. 2026). Všimněte si, že i tady se počítá web.
Moje praktické doporučení: dostaňte se na Googlu i na Firmy.cz zhruba na 20 recenzí od skutečných zákazníků. To není pravidlo Googlu ani Seznamu, je to orientační cíl z mé praxe. Podle mé zkušenosti vám takový profil přivede víc telefonátů než web, který nikdo nezná. Žádejte o recenzi po každé dokončené zakázce, usnadněte to odkazem nebo QR kódem a odpovídejte na každé hodnocení, i na kritiku.
Web pak plní jinou roli. Neslouží k tomu, aby vás lidé našli, ale aby je přesvědčil: ukáže vaši práci na vlastních fotkách a řekne, kolik to zhruba stojí. Na to stačí menší web, který bude aktuální.
Google falešné interakce a recenze založené na střetu zájmů zakazuje a odstraňuje, stejně jako recenze za peníze, slevu nebo jinou odměnu (Google: pravidla pro příspěvky, načteno 29. 10. 2026). Firmy.cz maže hodnocení, když je prokázaná spojitost s firmou, třeba u zaměstnance nebo jednatele, a recenzent musí mít s firmou přímou zkušenost. Kromě smazání riskujete hlavně důvěru zákazníků. Co dělat, když naopak falešnou recenzi dostanete vy, popisuji v článku falešná a pomlouvačná recenze.
Časté otázky
Kolik stojí investice do webu na první rok?
U mě začíná web na 20 000 Kč (Starter). S aktivním SEO Růstem za 8 490 Kč měsíčně je to za prvních 12 měsíců 121 880 Kč, se správou Péče za 5 490 Kč měsíčně 85 880 Kč. Hosting a doména jsou zvlášť. Jde o modelový výpočet z ceníku; skutečný rozsah záleží na webu a konkurenci v oboru.
Vyplatí se koupit dražší web, když na SEO nezbyde?
Pokud vás zákazníci hledají na Googlu, spíš ne. Větší web bez průběžné práce zůstane ve stavu prvního dne. Rozumnější bývá menší web a peníze, které zbudou, dát do pravidelné péče. Výjimkou je firma, která má zakázek dost z doporučení nebo reklamy a web potřebuje hlavně jako vizitku.
Kdy se průběžná péče začne projevovat?
Dopředu to slíbit nejde. Technickou opravu ověříte hned, nový obsah a odkazy se projevují v řádu měsíců. Na mém webu se kliknutí z Googlu od září 2025 do března 2026 téměř nehnula a výrazně rostla až od dubna 2026. Proto doporučuji hodnotit práci po delším období, ne po prvním měsíci.
Stačí živnostníkovi firemní profil bez webu?
Na začátku často ano, pokud nabízíte jednu srozumitelnou místní službu a poptávky vyřídíte po telefonu. Web začne dávat smysl, když potřebujete ukázat práci, vysvětlit víc služeb nebo ceny.
Můžu poprosit rodinu nebo kamarády o recenze?
Ne, pokud u vás nebyli jako skuteční zákazníci. Recenze od majitele, zaměstnanců, rodiny nebo za odměnu porušují pravidla Googlu. Žádejte skutečné zákazníky, bez odměny a bez předepsané známky.
Zdroje
- Google Search Console, vlastnost le-artist.cz: měsíční kliknutí a zobrazení ve vyhledávání Google, všechny země, září 2025 až září 2026, staženo 29. 10. 2026
- Ceník Le Artist: tvorba webových stránek, SEO, správa webu, stav 29. 10. 2026
- Google: Tipy ke zlepšení místního pořadí, načteno 29. 10. 2026
- Google: Zakázaný a omezený obsah v Mapách, načteno 29. 10. 2026
- Firmy.cz: Co je firemní profil, načteno 29. 10. 2026
- Firmy.cz: Pravidla pro recenze, načteno 29. 10. 2026
- Firmy.cz: Žebříčky nejlepších firem, načteno 29. 10. 2026